Catégorie : Uncategorized

Bent u op zoek naar de expertise van een CFO, maar wilt u niet vastzitten aan een langlopende verbintenis? Dan is de Online CFO iets voor uw onderneming! Met dit online kennismakingsmodel ervaart uw onderneming in vier uur tijd de toegevoegde waarde van de expertise van de CFO, zonder dat u daarbij een langlopende verplichting aangaat. Verschillende klanten gingen u al voor en kozen voor de online dienstverlening van de Online CFO, met mooie resultaten tot gevolg! 

De CFO’s hielpen verschillende bedrijven al verder aan de hand van dit vierurenmodel, waarin ondernemingen vier keer één uur online worden bijgestaan. Eén van onze CFO’s vertelt graag over zijn ervaringen met deze online kennismaking:

“Recentelijk heb ik een drietal bedrijven mogen helpen via onze online kennismaking. Het waren mooie opdrachten waarbij we in korte tijd waarde konden toevoegen aan bedrijfsvoering en de totale ondernemingen van onze klanten. Zo begeleidde ik een klant bij een subsidieaanvraag bij de Participatiemaatschappij Vlaanderen (PMV) en hebben we naar aanleiding van de coronacrisis bij een bedrijf het pakket-concept aangewend om de behoefte van vereist werkkapitaal in kaart te brengen.”

“Een ander mooi voorbeeld was een klant die een second opinion wilden over hun nieuwe businessplan, dat zij een ‘groeiplan’ noemden. We hebben hun plan kritisch doorgelicht en konden uiteindelijk bevestigen dat hun businessplan klopte. Er was voldoende werkkapitaal en het plan had de juiste accenten. Zowel in de aanpassing van de aanpak met meer focus op de direct sales en de webshop, als in de aanpassing van het assortiment naar een hoger segment met hogere marges.
Anderzijds was onze bevinding dat er voor een ‘groeiplan’ te weinig sprake was van groei (5 procent). Dit resulteerde in de vraag vanuit de klant om te helpen met een cashplanning voor een écht groeiplan. Het is ons uiteindelijk gelukt om hiervoor een krachtig framework op te zetten waarmee de klant verder kan. Een mooie opdracht dus, met een mooi resultaat!”

Mooi platform
“Het vierurenmodel van de online samenwerking is een mooi platform voor klanten om kennis te maken met onze diensten, no strings attached. Gezien het korte tijdsbestek is de CFO er alles aan gelegen om aan de hand van een beperkt aantal tips direct zijn toegevoegde waarde aan te tonen. Hij kán ook niet teveel in details duiken, iets wat in dit geval dus juist een voordeel is!
En voor de betreffende klanten heeft dit kennismakingsmodel ook naar tevredenheid gewerkt. Voor twee van de drie klanten was het zelfs een reden om nóg dieper op de materie in te gaan. Met hen is inmiddels een samenwerking aangegaan voor de langere termijn. Daaruit blijkt wel dat klanten de directe toegevoegde waarde van de online kennismaking écht hebben ervaren.”

Meer weten?
Wilt u meer weten over de toegevoegde waarde van onze CFO’s aan de hand van een online kennismaking van 4×1 uur?
Boek Nu Uw 1:1 Video Gesprek!

Nederland
Email: [email protected]
Telefoon: (035) 3333 555

België
Email: [email protected]
Telefoon: 03 224 0508

Denkt u dat een CFO louter de m/v van de cijfertjes is? Think again! Het ‘speelveld’ van de CFO gaat veel verder dan financieel beheer. Hij vervult een essentiële functie waarin hij meerdere rollen op zich neemt. Van strategisch en operationeel tot leidinggevend en ondersteunend. Wilt u als bedrijfsleider een duurzame en winstgevende koers varen? Dan is een CFO uw beste navigator. Nu meer dan ooit gezien de moeilijke tijden die veel bedrijven nopen tot aanpassen, snel schakelen en het onderste uit de kan halen.

Neus voor financiën, oog voor toekomst
Een Chief Financial Officer is vanzelfsprekend thuis in financiële kwesties. Hij produceert en beheert accurate cijfers, en presenteert die op een inzichtelijke manier. Zo neemt u weloverwogen beslissingen over de toekomst van uw bedrijf. Toekomst is hier de kern van de zaak: waar een boekhouder vooral achteromkijkt, richt de CFO zijn blik vooruit. Het verleden? Dat dient om waardevolle lessen uit te trekken en een betere toekomstkoers uit te stippelen.

Stevig verankerd in uw organisatie
De CFO kampt ten onrechte met een oubollig imago. Maar van een stoffig kantoor en kennis vergaren met de neus in de boeken is allang geen sprake meer. Een CFO leert ook en vooral door te doen, betrokken te zijn en te luisteren. Hij zit niet in een ivoren toren, maar beweegt zich onder uw medewerkers en klanten, partners en leveranciers. Zo krijgt hij een breed zicht op uw bedrijfsvoering en organisatiestructuur. Wat loopt gesmeerd? Waar zitten er hobbels? De CFO kijkt met een arendsoog én een frisse blik naar uw beleid.

Resultaatverbeteraar
Toegegeven, de CFO is veel met cijfers in de weer. Van cashflow en rentabiliteit tot kosten en baten. Maar het in kaart brengen van al die cijfers dient niet alleen als financiële informatievoorziening om u gerust te stellen. De ultieme doelstelling? Uw bedrijf positieve perspectieven bieden – op de korte en de lange termijn. Daartoe schat de CFO risico’s in, zoekt hij eventueel extra middelen, neemt hij de winstgevendheid van uw producten en diensten onder de loep, enzovoort. Geen cijfertjes om de cijfertjes, maar om samen met u de juiste strategie te bepalen.

Probleemoplosser
Een CFO is ook een vertaler, want hij interpreteert cijfers en maakt de vertaalslag naar een plan van aanpak. Hoe complex ook de materie, hij verpakt ze in een helder jasje en behapbare oplossingen zodat iedereen mee is. Wat daarbij komt kijken? Overtuigend communiceren, zowel met bedrijfsleiders en medewerkers als met andere stakeholders. Een lefgozer is de CFO niet. Hij wikt en weegt, heeft oog voor de juiste investeringen, gaat risico’s behoedzaam te lijf, en kan commerciële kansen inschatten. Zo helpt hij u om euvels uit de weg te ruimen en opportuniteiten te verzilveren.

Betrouwbare gps
U merkt het al: de CFO is vertrouwenspersoon en scheidsrechter, toezichthouder en leidinggever. Hij draagt een grote verantwoordelijkheid en biedt strategisch advies zodat u als bedrijfsleider de juiste keuzes maakt. Dankzij zijn vlijmscherpe analyses bewaakt hij niet alleen de kosten, maar stelt hij u in staat om nieuwe winstbronnen aan te boren. Daarbij houdt hij nauwgezet toezicht op juridische materies en rekent u op zijn integriteit. Hij omarmt verandering, juicht innovatie toe en zorgt er mee voor dat uw bedrijf de wind in de zeilen heeft.

CTA: Zoekt u als (snel)groeiend bedrijf iemand die u gecontroleerd door woelige wateren loodst? Of is uw bedrijf het noorden kwijt en twijfelt u over de juiste richting? Schakel een CFO in om bij te sturen en op volle kracht vooruit te varen.

Nederland
Email: [email protected]
Telefoon: (035) 3333 555

België
Email: [email protected]
Telefoon: 03 224 0508

Wanneer ondernemers hulp zoeken voor het herstructureren van de bedrijfsvoering, is de timing van deze vraag essentieel. In sommige gevallen blijkt de onderneming technisch gezien al failliet en is men veel te laat op zoek gegaan naar hulp. Maar wanneer ben je als ondernemer te laat of juist nog wél op tijd? Eén van onze CFO’s neemt ons mee met enkele voorbeelden uit de praktijk…

“In de dagelijkse praktijk bereiken ons regelmatig vragen van potentiële klanten hoe wij hen kunnen helpen bij het verbeteren van hun bedrijfsvoering. Als wij mogelijkheden zien om te herstructureren dan doen we dat uiteraard, eventueel met hulp van onze gespecialiseerde contacten. Maar in sommige gevallen bereiken deze vragen ons helaas te laat. Bij een quick scan van de situatie blijkt de onderneming al technisch failliet en kunnen we de zaken alleen nog maar netjes afwikkelen.”

Achter de feiten aan
“Ik herinner mij bijvoorbeeld een casus waarbij ik voor een ondernemer in één dag een quick scan heb gemaakt, met hierin vier mogelijke scenario’s. Uiteindelijk koos de ondernemer na een zorgvuldige afweging er noodgedwongen voor om te stoppen en zijn bedrijf af te wikkelen. Dit was weliswaar één van de voorgestelde scenario’s, maar het is wel gelijk het meest negatieve. Eigenlijk was deze ondernemer dus al te laat met het inschakelen van professionele hulp!”

“In een ander geval troffen wij ook een technisch bijna failliete onderneming. Door onze ingrepen in de bedrijfsvoering hebben we zijn bedrijf door een zeer lastige fase geholpen en hebben we de ondernemer geholpen met het afbouwen van zijn bankschulden. In een volgende fase hebben we zeer intensief gekeken naar het business- c.q. verdienmodel en de mogelijkheden om het hoofd blijvend boven water te houden. Was ook deze ondernemer maar op een eerder moment bij ons gekomen, dan hadden we nóg veel meer voor deze ondernemer kunnen betekenen…”

Succesvolle ommekeer
“Uiteraard zijn er ook succesverhalen. Zo was er een ondernemer die wél tijdig aan de bel trok en waarbij we de bank bijtijds een realistisch turnaround-scenario hebben voorgesteld.
Met resultaat! De onderneming is door de bank geherfinancierd en het bedrijf is weer winstgevend. Sterker, het loopt een jaar voor op de geraamde herstructureringsresultaten! Door het herstellen van het vertrouwen bij de bank en door intern een aantal verbeteringen door te voeren (zoals een offertecalculatie, doorbelasting van kosten aan de klant die eerst voor eigen rekening kwamen en inzicht in kosten per activiteit), is de onderneming weer op het rechte pad. Samen met het The CFO Centre worden er alweer plannen voor de toekomst uitgewerkt!”

“Als CFO kunnen wij u naast dit voorbeeld ook helpen bij het analyseren van eventuele exit-mogelijkheden (inclusief bedrijfswaardering), ondersteuning bij M&A-activiteiten (zowel aan de buy-side als de sell-side), de integratie van ondernemingen (post-acquisition integration) of het heronderhandelen van de financieringsstructuren met de bank. Daarvoor hoeft u ons alleen maar in te schakelen. Beter laat, dan te laat!”

Meer weten?
Bent u na het lezen van dit blog onzeker over uw bedrijfsplannen of wilt u simpelweg meer grip krijgen op de toekomst van uw onderneming? Of wilt u meer weten over de toegevoegde waarde van onze CFO’s aan de hand van een online kennismaking van 4×1 uur?

Boek Nu Uw 1:1 Video Gesprek!

Nederland
Email: [email protected]
Telefoon: (035) 3333 555

België
Email: [email protected]
Telefoon: 03 224 0508

Een brug slaan tussen de cijfers en de business, het is de belangrijkste rol van een CFO. Cijfers uit rapportages bieden een stevig fundament voor de beslissingen over de toekomst van een onderneming. Maar toch staat men nog niet altijd erg te springen om deze input van een CFO. Want rapportages, wat heb je daar nou aan?

CFO Koos de Jong heeft het al een aantal keren meegemaakt: verzet tegen de input van een CFO binnen een overleg. Men heeft zijn eigen inzichten, of gelooft minder in de voorspellende factor van de rapportages. En dat terwijl de CFO een zeer belangrijke rol speelt in het maken van plannen voor de toekomst van een onderneming. Koos vertelt graag over zijn ervaringen en neemt ons mee in de toegevoegde waarde van een rapportage.

“Koffiedik kijken”
“De rol van een CFO is inzicht verschaffen in het nu en voor de toekomst. Dit doet hij aan de hand van zijn rapportages. Deze juiste, betrouwbare en tijdige cijfers zijn erg belangrijk om als basis te dienen voor de plannen voor de toekomst van de onderneming. Want juist tijdens een overleg blijkt vaak een verschil van inzicht en heeft iedereen zijn eigen werkelijkheid.

De kerntaak van de CFO is om hierin verbetering aan te brengen, ondanks veel geboden verzet. Menigmaal heb ik negatieve geluiden gehoord zoals ‘we hebben cijfers; ik heb mijn eigen overzicht’ of ‘waar hebben we inzicht voor nodig? Iedereen weet hoe we er voor staan!’ en zelfs ‘vooruit kijken is koffiedik kijken!’ Hoe moeilijk het soms ook is; een CFO moet dat verzet op een goede manier zien te breken en uiteindelijk zogezegd de thermometer in het bedrijf weten te steken.”

Discussie
“Belangrijk bij een gedegen rapportage is om een goede financiële en operationele managementrapportage op te tuigen in combinatie met een vaste overlegstructuur om deze informatie ook te bespreken. Een goed dashboard met de belangrijkste KPI’s die vooral op hoofdlijnen worden getoond, is hierbij een mooie start.

Het is aan de CFO om de bijbehorende discussie goed te leiden, vooral om de hoofdlijnen niet uit het oog te verliezen. Uiteindelijk levert dit overleg al veel inzicht op en toont de rapportage zijn waarde. Zo was er een klant die veel weerstand bood tegen rapportages die mij uiteindelijk zei; ‘de informatie is zeer verhelderend én geeft direct aanknopingspunten tot actie!’. Dat is wat je als CFO probeert te bereiken.”

Stimulerende rol
“Het opvolgen van bevindingen op basis van de rapportage is erg belangrijk en kan tot weerstand leiden, omdat er een veranderingstraject kan volgen om de daadwerkelijke verbeteringen door te voeren. Ook in dit traject speelt de CFO een grote rol: de CFO moet het initiatief nemen om de organisatie mee te krijgen. Uiteindelijk leveren goede analyses en rapportages dan veelal dezelfde reacties op, zoals ‘we hebben deze klant al jaren, ik dacht dat hij winstgevend was!’, ‘zijn de kosten van ICT echt zó hoog?’ of ‘wat houden we toch weinig over van de brutomarge’. Dit is zeker het geval bij het uitsplitsen van de rapportage over bijvoorbeeld productcategorieën, klanten en kostencategorieën.

Zowel in het dagelijkse operationele werk als voor het realiseren van de strategie zijn rapportage en analyse de sleutel. Waarheden en aannames worden duidelijk en opportunities worden zichtbaar. Alles op basis van cijfers en nóg belangrijker: overleg en discussie hierover. De CFO speelt hierbij weer een sleutelrol om een brug te slaan tussen de cijfers en de business, en het tonen van realiteitszin tijdens discussies over de toekomst van de onderneming, op basis van zijn business-kennis en ervaring. Kortom; geen remmende, maar juist een stimulerende rol. En daarbij zijn de rapportages van de CFO van levensgroot belang!”

Meer weten?
Bent u na het lezen van dit blog onzeker over uw bedrijfsplannen of wilt u simpelweg meer grip krijgen op de toekomst van uw onderneming? Of wilt u meer weten over de toegevoegde waarde van onze CFO’s aan de hand van een online kennismaking van 4×1 uur?

Boek Nu Uw 1:1 Video Gesprek!

Nederland
Email: [email protected]
Telefoon: (035) 3333 555

België
Email: [email protected]
Telefoon: 03 224 0508

De Eigenwijze Ondernemer is geen grijze muis

Vergeef ons voor deze stigmatisering. ‘De Ondernemer’ is eigenwijs… Dat zal elke CFO beamen – weliswaar in een genuanceerde stelling. Het is maar goed ook, trouwens. Want to move forward in proactive management, overleaf I don’t know what to do with business. De bedrijfskoppen zijn vaak de types die op school als zijnde ietwat brutaal tegen de leraren werden beschouwd. Het zijn ofwel of grape makers van de klas ofwel of creatievelingen die met muziekles meteen naar de gitaar grepen. Soms popular in gemakkelijk geliefd, maar niet zelden juist hettenbeentje,t afwijkende type. However, it is important to know that we do not have to worry about anything.

The retired CFO

And he is stigmatised by his and his career type… De CFO is geduldig. En laten eigenwijze types nu eenmaal perfect samengaan met geduldige types. Ze houden elkaar op de been. De eigenwijze persoon gaat op zijn doel af en kenmerkt een innovatieve visie, maar de geduldige persoon zal twee keer nadenken voordat er een onverstandige beslissing gemaakt en keuzes maken met ratio in plaats van onderbuikgevoel. Misschien we zelfs wel zo ver gaan door te stellen dat beiden elkaar nodig hebben. The CFO is not subject to any changes in the current environment. Waar De Ondernemer fungeert als de president van zijn business, est de chief financial officer de grand advisor, zijn rechterhand, zijn First Lady, om het zo maar even te zeggen. Want to buy our new CFO.

Visie van dernemer versus CFO-visie

There are no ondernemers or children of ondernemers. In this case, you have to take advantage of the fact that you have the information you need to know and the bureaucratic types that you need to know. This is also a detail of the details which should be taken into account. The weerbarstige houding ten opzichte van external informatie wordt bovendien gevoed door jarenlange ervaring en succen. Immers, De Ondernemer est toch zo ver gekomen voor een reden? Zijn (of haar) visie zal dus wel kloppen. Sterker nog, zijn visie est geweldig!

Ongoing Wisselwerking in CFO

Your CFO is the one you have to take into account when it comes to your advice and you have already been asked to do so. Hoe ga je hiermee om? CFO Leon Steenbrink Vertlt: “ Over het algemeen is er sprake van een wisselwerking. Als je laat zien dat je kwaliteitsadvies levert, dan win je langzamerhand steeds meer vertrouwen, en gaat de ondernemer de bedrijfsdirector stapje voor stapje meer uit handen geven. Geduld est een schone zaak, This is how the CFO works: continue to be able to do so later and we will continue to do so in the same way as before.

Een verantwoordelijkheidsrol moet je verdienen

Onderdeel van die voegde waarde est volgens Leon bovendien een scherpe communicatie. “ De CFO moet continu aangeven: A) wat ie al heeft gedaan en B) wat ie nog gaat doen. Dat est een onderdeel van de binding met de ondernemer. Je krijgt pas echt een strategische bijrijdersfunctie als je die rol hebt verdiend.”

How can I help you?

Leon: “ Het werkt heel went als je soms ook een beetje je onwetendheid benoemt en de ondernemer een podium geeft om zijn verhaal te vertellen. Zo van: ‘Ik ben gewoon nog niet helemaal thuis en jouw wereld, can je me helpen?’ Dan ben je al een heel eind. Now at this moment, in the moment when we turn around, we can’t help but say that we don’t know what to do. We will continue to do so once in a while. Then you will have to report, and then you will see the radar next to the bed, and then you will see it. Even though the bank’s decision is positive, there are positive impulses, but the current situation is not the same as the CFO you are …”

In our current blog we die in op het benoemen van mogelijkheden en risico’s bij de ondernemer. How do I know if there are any problems that you might have to worry about?

De detailhandel is een gekke markt waar niet alleen het verdienmodel in razend tempo verandert. Ook de CFO’s worden door de grote winkelketens en retailbedrijven om de haverklap vervangen, zo blijkt uit het artikel ‘Retail vergt een ander type cfo’ van online platform Retailtrends. Hierin staat dat meer dan 45 internationale retailbedrijven hun financiële topman het afgelopen jaar hebben vervangen.

Veel wissels in financieel directeuren

Een hoge omloop, dus. Vooral in de Verenigde Staten. Zo blijkt uit onderzoek van consultancy Korn/Ferry International. Momenteel zijn in de Verenigde Staten onder meer Neiman Marcus, Kohl’s, Coach en Nordstrom op zoek naar een nieuwe CFO. Ook de CFO van Whole Foods vertrekt na 29 jaar.

Maar liefst 20% van de CFO’s werd in 2015 vervangen, tegenover de gemiddelde 15% in andere branches. In Nederland werden CFO’s onder andere gewisseld bij winkelketens Deen, Kijkshop, 2theloo en Kwantum.

Niet door de consument

Voor een verklaring van dit verschijnsel kijkt men al snel naar het feit dat de retail één van de sterkst veranderende markten van dit moment is. Mede door de komst van webshops veranderen de winkelstraten en dienen winkeliers zich aan te passen. En toch is de hoge omloopsnelheid van CFO’s volgens zakennieuwsplatform Bloomberg niet het gevolg van het veranderende consumentengedrag.

Toen de CEO van Whole Foods aantrad ging het vooral om groei, in termen van nieuwe vestigingen, het verhogen van de aandelenprijs en het klaarstomen voor overnames. Inmiddels draait het vaker om het sluiten van winkels, uitvoeren van herstelplannen en afslanken van bedrijfsstructuren.

CFO’s komen van buiten de retail

Interessant is ook dat er voor een nieuwe CFO steeds vaker wordt gekeken buiten de retail. Zie bijvoorbeeld de nieuwe financieel directeur van de wereldberoemde juwelier Tiffany & Co, die voorheen werkzaam was bij een spoorwegmaatschappij. Zo blijkt maar weer: een goede CFO heeft geen technische kennis over diamanten nodig om bij een imperium als Tiffany & Co te kunnen functioneren, als hij zich maar aanpast en er een goede financiële visie op nahoudt.

Kijk voor het artikel op Retailtrends.

We hoorden laatst van één van de CFO’s een eerder a-typische getuigenis die tegelijk perfect het brede spectrum en de (hands-on) flexibiliteit van het The CFO Centre illustreert…

Een risicokapitaalfonds koopt een Belgische werkmaatschappij van een internationale chemiegroep. Deze productie-entiteit beschikte tot dan nauwelijks over een eigen administratie die naam waardig. Nu moet deze van de ene dag op de andere juridisch en operationeel volledig op eigen benen gaan staan. Tegelijk vertrekken er een aantal mensen – gedwongen of uit eigen wil – en komt er een nieuwe CEO aan boord. Niet enkel de overblijvende medewerkers maar ook de verschillende zakenpartners, zoals de leveranciers, de klanten en de banken laten hun ongerustheid blijken. Wat is daar allemaal aan de hand? Er moet dringend duidelijkheid komen.

Brengen van structuur én een netwerk

Gelukkig heeft het risicokapitaalfonds als nieuwe eigenaar de reflex om in een heel vroeg stadium het The CFO Centre in te schakelen… Onze parttime CFO – die niet toevallig kan bogen op een ruime internationale ervaring zowel binnen multinationals als bij groeiende KMO’s – contacteert meteen alle externe stakeholders om hen gerust te stellen. Heel snel maken ze nieuwe werkbare afspraken. Tegelijk kan hij hierbij terugvallen op het netwerk en de professionele reputatie van het The CFO Centre, inmiddels geen onbekende meer in de Belgische bankmiddens.

Verder gaat hij samen met de nieuwe CEO meteen aan de slag om nieuwe mensen aan te werven en nieuwe procedures te installeren. Zijn tijdsbesteding is gedurende heel dit traject uiterst flexibel. Zijn beschikbaarheid en medewerking staan volledig in functie van de behoeften van deze nieuwe klant: de ene keer is dat drie dagen per maand, dan weer drie dagen per week…

Dan inrichten van de financiële afdeling en processen

De CFO werft ook een drietal mensen aan voor de opstart van een eigen financiële afdeling. Een van hen wordt momenteel gecoacht en begeleid om mettertijd de fulltime interne CFO te worden van deze inmiddels 100-koppige KMO. De parttime CFO maakte zich intussen verder verdienstelijk met de aanpak van de cashflow-planning:  “Wat een contrast met vroeger in de grote groep, toen was er natuurlijk altijd geld genoeg…”  Hij budgetteert een nieuw jaarplan met de nodige investeringen en hij begeleidt de CEO naar de driemaandelijkse boardmeetings op de hoofdzetel van de risicokapitaalgroep. Ook hier blijkt zijn ervaring van goudwaarde.

Dit transformatieproject is nog niet volledig afgelopen maar de eerste resultaten zijn al merkbaar: een  vlotte transitie naar een autonome KMO, in combinatie met een duurzame waardecreatie dankzij de ontwikkeling of toepassing van alle noodzakelijke financiële bedrijfsprocessen!