Prostack, opgericht in 2016, biedt volledig beheerde websitehostingdiensten voor digitale bureaus en online bedrijven. Ze benaderden Het CFO Centre nadat het concept van een fractionele CFO hen werd aanbevolen, op een moment dat ze een geweldige kans zagen om het bedrijf aanzienlijk op te schalen.
Prostack CEO Martin Cole en zijn zakenpartner, Chief Technical Officer Jimmy Crutchfield, hebben sinds de start van het bedrijf een gestage organische groei doorgemaakt met een investering van slechts € 200 per persoon in 2016.
De dagelijkse gang van zaken nam echter al hun tijd in beslag en ze dachten niet strategisch na. Hoewel ze wisten dat het bedrijf winstgevend was, hadden ze geen zicht op de financiële prestaties.
Een zakelijke connectie adviseerde om een fractionele CFO in te schakelen om inzicht te krijgen in de cijfers van hun bedrijf en om beter geïnformeerde beslissingen te kunnen nemen.
Martin kende Haider Mawji al vanuit zijn sociale omgeving, dus een zakelijke relatie was gemakkelijk op te bouwen. Ze begonnen met een proefperiode van drie maanden om meer inzicht te krijgen in de financiële gezondheid van het bedrijf en een gestructureerd groeiplan te ontwikkelen.
Martin beschrijft de eerste dagen als totaal anders dan hij had verwacht. De diensten van Het CFO Centre bleken zoveel meer te zijn dan die van een accountant en er kwam ook onverwacht nieuws dat het bedrijf zich in een sterke positie bevond om op te schalen. De second opinion over wat hij moest doen voor toekomstig succes, gaf hem frisse moed en een gemotiveerd gevoel.
In eerste instantie stelde Haider een budget en een prognose op en adviseerde de zakenpartners om zich te richten op het opschalen van hun bedrijf.
Daarna hielp Haider het team met het ontwikkelen van een verkoopstrategie en stelde hij een aantal ambitieuze doelen op basis waarvan de groei aanzienlijk is verbeterd.
Prostack had meer managementinformatie nodig om hun bedrijf vanuit een financieel perspectief te begrijpen en ook om plannen voor de toekomst te maken.
Haider begon met de basis door een budget en een prognose op te stellen. Hieruit bleek dat het bedrijf in een sterke positie verkeerde om op te schalen.
Een van de belangrijkste verbeteringen was het stimuleren van de medeoprichters om meer tijd te besteden aan het bespreken van het bedrijf en de planning. Doordat ze hun cijfers kenden, voelden ze zich gemotiveerd om dit te doen, wat op zijn beurt betekende dat er enkele goede ideeën ontstonden en er vooruitgang werd geboekt.
De nieuwe verkoopstrategie begon onmiddellijk de groei te verbeteren en, ter illustratie van het feit dat financieel leiderschap niet alleen over cijfers gaat, implementeerde Haider ook team bijeenkomsten om ervoor te zorgen dat het personeel, dat grotendeels op afstand werkte, meer begon te communiceren.
Zowel de samenwerking als de groei verbeterden: van een team van drie werd het binnen een jaar een team van negen.
De winst wordt weer in het bedrijf geïnvesteerd om ervoor te zorgen dat de schaalvergroting in snel tempo kan doorgaan. Martin legt uit dat Haiders kennis en expertise hen het vertrouwen geeft dat ze nodig hebben om dit te doen.
Martin legde uit dat Haider veel meer heeft geleverd dan de diensten die je vanuit financieel oogpunt zou verwachten. Zijn advies heeft het vertrouwen van het team vergroot en hen geholpen de weg naar groei en succes te vinden.
Prostack heeft zelfs zijn aanwezigheid op grote conferenties en evenementen vergroot, en het team voelt zich op zijn gemak om te concurreren met grotere spelers en hun aanbod te laten zien.
Ze hebben hun zinnen gezet op het opschalen van het bedrijf, ze zien de mogelijkheden en genieten van hun hernieuwde enthousiasme voor groei.
Hij motiveert ons om onze opties te overwegen en versterkt ons vertrouwen dat we een goed bedrijf hebben. Haider is erg goed in het vinden van informatie en het motiveren van het hele team voor de toekomstige richting van het bedrijf, wat echt waardevol is.”
Martin Cole – CEO van Prostack
Volgende getuigenis
