MAN Commercial Protection levert al meer dan 30 jaar beveiligingsdiensten aan een breed scala aan bedrijven. Al meer dan 13 jaar maken ze gebruik van de diensten van Het CFO Centre, dat hen helpt bij het realiseren van groei.
MAN Commercial Protection is een gerenommeerd en hoog aangeschreven beveiligingsbedrijf dat actief is in een breed scala aan sectoren en ruime ervaring heeft in alle aspecten van de sector.
Het is nog steeds een familiebedrijf en vierde in 2023 zijn 30-jarig jubileum met de lancering van een Training Academy. De filosofie van het bedrijf is om mensen centraal te stellen in alles wat ze doen en zo consistent kwaliteit en waarde te leveren aan hun klanten.
Dankzij deze gestage aanpak kon het bedrijf jaar op jaar groeien en een trouwe klantenkring en langdurige relaties met werknemers opbouwen.
CEO Iain heeft zijn zinnen gezet op een omzet van € 100 miljoen en kan zich momenteel niet voorstellen dat hij het bedrijf waar hij voor leeft, zou verlaten.
Met zijn ongelooflijke ambitie en groeidrang beschrijft Iain McCallister, CEO van MAN, zichzelf als de hardst werkende man van zijn omgeving. Hij kent de beveiligingssector door en door, maar besefte dat hij specialistische expertise nodig had om het bedrijf te blijven uitbreiden.
Groei vraagt om financiering. Omdat het bedrijf nieuwe klanten aantrok, uitbreidde naar nieuwe sectoren en steeds grotere evenementen organiseerde, was er behoefte aan cashflow om de tijd tussen levering en betaling te overbruggen.
Dankzij de steun van het juiste team heeft Iain de overgang van een klein bedrijf naar een groot bedrijf weten te realiseren, met de waardevolle ondersteuning van Caroline Dodds van Het CFO Centre.
Toen Het CFO Centre voor het eerst met MAN samenwerkte, lag de prioriteit bij het werven van fondsen, omdat het bedrijf boven zijn kredietlimiet handelde en niet over de juiste financieringsstructuur beschikte om Iains ambitieuze groeiplannen te ondersteunen. Ze hadden onvoldoende aandacht voor het innen van contanten, dus ging Het CFO Centre aan de slag met kredietbeheerprocessen en organiseerde een ‘beauty parade’ voor alternatieve financiers.
In de afgelopen tien jaar hebben we met Iain en zijn team samengewerkt aan het opbouwen van een financieel team, het implementeren van processen om tijdig de juiste managementinformatie te leveren, het opzetten van een financieringsfaciliteit van € 15 miljoen en het identificeren en beoordelen van overnamekandidaten. Deze ondersteuning heeft geholpen om de omzet van het bedrijf te laten groeien van € 5 miljoen naar € 70 miljoen, met een meer toegewijde, professionele en schaalbare financiële aanpak.
Caroline Dodds werd in 2012 fractionele CFO bij MAN Commercial. Iain beschrijft haar als zijn vertrouwde adviseur en erkent dat zij een cruciale tegenhanger is van zijn ondernemende werkstijl. Hij neemt intuïtieve, optimistische en gepassioneerde beslissingen vanuit zijn hart, terwijl Caroline terughoudender is en de nodige due diligence uitvoert voordat ze voorstellen doet.
Een gebied waar dit echt zijn vruchten heeft afgeworpen is tijdens de verschillende zoektochten om overnamedoelen te vinden. Ze hebben er verschillende bekeken en Iain is in staat om een weloverwogen beslissing te nemen op basis van Caroline’s gegevens, wat tot nu toe betekende dat ze afzagen van de deal.
Iain vindt dat Caroline hem door de jaren heen heeft geleerd hoe hij een positieve relatie met zijn bank kan opbouwen, hoe hij managementinformatie moet interpreteren en hoe belangrijk prognoses zijn. Hij vertrouwt en waardeert haar meningen, wetende dat zij altijd het beste met het bedrijf voor heeft en dat de financiën haar denkwijze ondersteunen.
Het allerbelangrijkste in het bedrijfsleven is ervoor zorgen dat je betaald krijgt. Dat is uiteindelijk de gemoedsrust die Caroline ons biedt.”
Iain McCallister – CEO van MAN Commercial
Volgende getuigenis
