La sfida.
Il CEO di Prostack, Martin Cole, e il suo socio in affari, il Chief Technical Officer Jimmy Crutchfield, avevano registrato una crescita organica costante sin dall’avvio dell’attività nel 2016, con un investimento iniziale di sole 200 sterline ciascuno.
Tuttavia, la gestione quotidiana dell’azienda assorbiva tutto il loro tempo e non riuscivano a pensare in modo strategico. Pur sapendo che l’attività era redditizia, non avevano una visione chiara dei propri risultati finanziari.
Un contatto professionale ha consigliato loro di provare un CFO fractional per aiutarli a comprendere i numeri della loro attività e a prendere decisioni informate.
L’approccio.
Martin aveva già incontrato Haider Mawji, quindi è stato facile instaurare un rapporto professionale. Hanno iniziato con una prova di tre mesi per ottenere una migliore visibilità sulla salute finanziaria dell’azienda e sviluppare un piano di crescita strutturato.
Martin descrive i primi giorni come completamente diversi da come se li aspettava. Grazie ai servizi di The CFO Centre, molto più completi di quelli di un contabile, e al consiglio inaspettato che l’azienda era in una posizione forte per crescere, si è sentito rinvigorito e motivato dall’avere questa seconda opinione sulla cosa giusta da fare per il successo futuro.
Inizialmente, Haider ha creato un budget e una previsione e ha consigliato ai partner commerciali di concentrarsi sull’espansione della loro attività.
Successivamente, Haider ha aiutato il team a sviluppare una strategia di vendita e ha fissato alcuni obiettivi ambiziosi, grazie ai quali hanno ottenuto una crescita significativamente migliorata.
Le soluzioni di The CFO Centre.
Prostack aveva bisogno di maggiori informazioni gestionali per poter comprendere la propria attività dal punto di vista finanziario e pianificare il futuro.
Haider ha iniziato dalle basi, mettendo a punto un budget e previsioni che hanno dimostrato che l’azienda era in una posizione solida per crescere.
Uno dei principali miglioramenti è stato l’incentivo ai co-fondatori a dedicare più tempo alla discussione dell’attività e alla pianificazione. Conoscere i propri numeri ha dato loro la motivazione per farlo, il che, a sua volta, ha portato alla nascita di alcune ottime idee e a ulteriori progressi.
La nuova strategia di vendita ha immediatamente iniziato a potenziare la crescita e, a dimostrazione del fatto che la leadership finanziaria non riguarda solo i numeri, Haider ha anche implementato riunioni in stile town hall per garantire che la forza lavoro, in gran parte da remoto, iniziasse a comunicare di più.
La collaborazione e la crescita sono migliorate e un team di tre persone è diventato un team di nove nel corso di un anno.
I profitti vengono reinvestiti nell’azienda per garantire che la crescita possa continuare a ritmo sostenuto e Martin spiega che la conoscenza e l’esperienza di Haider danno loro la fiducia necessaria per farlo.
Martin ha spiegato che Haider ha fornito molto più dei servizi che ci si aspetterebbe da un punto di vista finanziario. La sua consulenza ha aumentato la fiducia del team e lo ha aiutato a vedere la strada verso la crescita e il successo.
Prostack ha persino aumentato la sua presenza a grandi conferenze ed eventi, con il team che si sente a proprio agio nel competere con i grandi player e nel presentare la propria offerta.
Hanno messo gli occhi sull’espansione dell’attività, vedono le opportunità e stanno vivendo un nuovo entusiasmo per la crescita.
