Da oltre 30 anni, MAN Commercial Protection fornisce servizi di vigilanza in una vasta gamma di settori. Da oltre 13 anni si avvale dei servizi di The CFO Centre, che la aiutano a crescere.
MAN Commercial Protection è una società di sicurezza affermata e molto stimata che opera in un’ampia gamma di settori e vanta una vasta esperienza in tutti gli ambiti del settore.
Rimane un’azienda a conduzione familiare e nel 2023 ha superato il traguardo dei 30 anni di attività, che ha celebrato con il lancio di un’Accademia di formazione. La filosofia dell’azienda è quella di mettere le persone al centro di tutto ciò che fa, offrendo costantemente qualità e valore ai propri clienti.
Questo approccio costante ha permesso all’azienda di registrare una crescita anno su anno e di costruire una base di clienti fidelizzati e rapporti di lunga data con i dipendenti.
Il CEO Iain ha fissato l’obiettivo di raggiungere un fatturato di 100 milioni di sterline e al momento non riesce a immaginare di uscire dall’azienda che ama e in cui crede profondamente.
Con incredibile ambizione e voglia di crescere, il CEO di MAN, Iain McCallister, si descrive come il lavoratore più instancabile della stanza. Conosce alla perfezione il settore della sicurezza, ma ha capito che aveva bisogno di competenze specialistiche per continuare a espandere l’attività.
La crescita richiede finanziamenti e, man mano che l’azienda acquisiva nuovi clienti, si espandeva in nuovi settori e gestiva eventi sempre più grandi, aveva bisogno di liquidità per coprire il ritardo tra fornitura e pagamento.
Grazie al team giusto al suo fianco, Iain è riuscito a gestire la transizione da piccola a grande impresa con il prezioso supporto di Caroline Dodds di The CFO Centre.
Quando The CFO Centre ha iniziato a collaborare con MAN, la priorità era quella di raccogliere fondi perché l’azienda stava operando oltre il proprio scoperto e non disponeva della struttura finanziaria adeguata per sostenere gli ambiziosi piani di crescita di Iain. Non erano sufficientemente focalizzati sulla riscossione dei crediti, quindi The CFO Centre ha iniziato a lavorare sui processi di controllo del credito e ha organizzato una “sfilata” di finanziatori alternativi.
Nel corso del decennio successivo e oltre, abbiamo collaborato con Iain e il suo team alla creazione di un team finanziario, all’implementazione di processi per fornire informazioni gestionali adeguate e tempestive, alla creazione di una linea di finanziamento di 15 milioni di sterline e all’identificazione e alla valutazione di obiettivi di acquisizione. Questo rigore ha permesso all’azienda di crescere da 5 a 70 milioni di sterline di fatturato, con un approccio alla finanza più dedicato, professionale e scalabile.
Caroline Dodds è diventata la CFO fractional di MAN Commercial nel 2012. Iain la descrive come la sua fidata consulente e riconosce il suo contributo fondamentale nel bilanciare il suo stile imprenditoriale. Lui prende decisioni intuitive, ottimistiche e appassionate seguendo il cuore, mentre Caroline è più cauta e svolge le necessarie verifiche prima di formulare proposte.
Un ambito in cui questo approccio ha dato ottimi risultati è stato quello delle varie acquisizioni perseguite dall’azienda. Ne hanno esaminate diverse e Iain è stato in grado di prendere una decisione informata sulla base dei dati forniti da Caroline: finora questa decisione è stata quella di rinunciare all’accordo.
Iain ritiene che Caroline gli abbia insegnato nel corso degli anni come costruire un rapporto positivo con la sua banca, come interpretare le informazioni gestionali e l’importanza delle previsioni. Si fida e apprezza le sue opinioni, consapevole che Caroline ha sempre a cuore gli interessi dell’azienda e che le sue riflessioni sono supportate da dati finanziari.
La cosa più importante in un’azienda è assicurarsi di essere pagati. Questa è la tranquillità che, in definitiva, Caroline ci offre”.
Iain McCallister – CEO di MAN Commercial
La prossima storia di successo
