MAN Commercial Protection levert al meer dan 30 jaar bewakingsdiensten voor een grote verscheidenheid aan bedrijven. Al ruim 13 jaar profiteren ze van de diensten van Het CFO Centre, wat hen helpt groei te realiseren.
MAN Commercial Protection is een gerenommeerd en hoog aangeschreven beveiligingsbedrijf dat actief is in een breed scala aan sectoren en ruime ervaring heeft in alle aspecten van de sector.
Het is nog altijd een familiebedrijf en in 2023 vierde het zijn 30-jarig jubileum met de lancering van een opleidingsacademie. De bedrijfsfilosofie is dat mensen centraal staan bij alles wat ze doen en dat ze hun klanten consequent kwaliteit en waarde bieden.
Dankzij deze gestage aanpak heeft het bedrijf jaar na jaar groei doorgemaakt en een loyale klantenkring en langdurige relaties met medewerkers opgebouwd.
CEO Iain heeft zijn zinnen gezet op een omzet van € 100 miljoen en ziet zichzelf momenteel niet vertrekken uit het bedrijf waar hij voor leeft.
De CEO van MAN, Iain McCallister, heeft een ongelooflijke ambitie en wil groeien en beschrijft zichzelf als de hardst werkende man van allemaal. Hij kent de beveiligingsbranche door en door, maar besefte dat hij specialistische expertise nodig had om het bedrijf te kunnen blijven uitbreiden.
Groei vereist financiering en naarmate het bedrijf nieuwe klanten aannam, zich uitbreidde naar nieuwe sectoren en steeds grotere evenementen organiseerde, was er een cashflow nodig om de tijd tussen levering en betaling te overbruggen.
Doordat hij het juiste team om zich heen heeft, heeft Iain de overgang van een klein naar een groot bedrijf kunnen maken met de waardevolle ondersteuning van Caroline Dodds van Het CFO Centre.
Toen Het CFO Centre voor het eerst met MAN samenwerkte, lag de prioriteit bij het aantrekken van financiering omdat het bedrijf over de limiet van zijn rekening-courantkrediet heen handelde en niet over de juiste financieringsstructuur beschikte om de ambitieuze groeiplannen van Iain te ondersteunen. Ze hadden niet genoeg aandacht voor het innen van geld, dus Het CFO Centre ging aan de slag met kredietcontroleprocessen en regelde een ‘beauty parade’ van alternatieve financiers.
In de daaropvolgende tien jaar werkten we samen met Iain en zijn team aan het opbouwen van een financieel team, het implementeren van processen om tijdig de juiste managementinformatie te leveren, het opzetten van een financieringsfaciliteit van €15 miljoen en het identificeren en beoordelen van overnamedoelen. Dankzij deze ondersteuning kon het bedrijf groeien van €5m naar €70m omzet, met een meer toegewijde, professionele en schaalbare benadering van financiën.
Caroline Dodds werd in 2012 de fractionele CFO voor MAN Commercial. Iain beschrijft haar als zijn betrouwbare adviseur en erkent dat zij een cruciaal evenwicht vormt voor zijn ondernemende stijl van werken. Hij neemt intuïtieve, optimistische en gepassioneerde beslissingen vanuit zijn hart, terwijl Caroline terughoudender is en de nodige zorgvuldigheid betracht voordat ze met voorstellen komt.
Een gebied waar dit echt zijn vruchten heeft afgeworpen is tijdens de verschillende zoektochten om overnamedoelen te vinden. Ze hebben er verschillende bekeken en Iain is in staat om een weloverwogen beslissing te nemen op basis van Caroline’s gegevens, wat tot nu toe betekende dat ze afzagen van de deal.
Iain vindt dat Caroline hem door de jaren heen heeft geleerd hoe hij een positieve relatie met zijn bank kan opbouwen, hoe hij managementinformatie moet interpreteren en hoe belangrijk prognoses zijn. Hij vertrouwt en waardeert haar meningen, wetende dat zij altijd het beste met het bedrijf voor heeft en dat de financiën haar denkwijze ondersteunen.
Het belangrijkste in het bedrijfsleven is dat je zeker weet dat je betaald krijgt. Dit is de uiteindelijke gemoedsrust die Caroline ons brengt”
Iain McCallister – CEO van MAN Commercial
Volgende succesverhaal
