De uitdaging.
JAKOM is gespecialiseerd in aandrijvingsassen en walsen voor industriële toepassingen wereldwijd. “Wij hebben nooit aan actieve verkoop gedaan,” vertelt Hessel. “Onze naam ging vanzelf rond. Inkopers die bij andere bedrijven terechtkwamen, vertelden over ons. Zo groeiden we van een regionale speler uit tot leverancier voor klanten in Amerika en Azië.”
Van vakmanschap naar volgende fase
Na bijna dertig jaar ondernemen groeide het bedrijf door, met een nieuwbouwproject en een groter team. “Maar daarmee veranderde ook mijn rol,” zegt Hessel. “De cijfers werden complexer, er kwamen managementlagen bij, en ik voelde dat dit niet meer helemaal bij mij paste. Ik wilde dat JAKOM verder kon groeien, maar dan moest alles financieel perfect op orde zijn. En daar had ik iemand bij nodig.”
De aanpak.
Een fulltime CFO was op dat moment een stap te ver, maar Hessel had wél behoefte aan iemand die strategisch met hem kon meekijken. Via een online zoektocht kwam hij bij het CFO Centre uit. “Ik dacht: dat is precies wat ik nodig heb. Een parttime CFO die financieel sterk is én de ondernemer begrijpt.”
Zo ontstond de samenwerking met Marc van Wingerden. “JAKOM was een prachtig bedrijf,” vertelt Marc. “Mijn rol was niet om te repareren, maar om te structureren en voor te bereiden. Zodra je besluit te verkopen, is het belangrijk dat er overzicht blijft, en dat de ondernemer zich gesteund voelt.”
Een CFO op parttime basis
Samen werkten ze aan de financiële voorbereiding: cashflowbeheer, prognoses en een helder informatiememorandum voor potentiële kopers. “Marc zat één dag per week bij ons op kantoor,” zegt Hessel. “Hij was echt mijn sparringpartner; iemand die me hielp de rust te bewaren en begreep wat er op me afkwam. Je hebt immers iemand nodig die niet alleen naar cijfers kijkt, maar ook naar de mens achter het bedrijf.”
De oplossingen van Het CFO Centre.
Voor Marc draait een verkooptraject niet alleen om cijfers, maar ook om vertrouwen. “De cijfers moeten kloppen, maar minstens zo belangrijk is dat de ondernemer jou vertrouwt,” zegt hij. “Dat bouw je niet met spreadsheets, dat groeit door samen beslissingen te nemen.”
Vertrouwen als fundament
Het resultaat was een soepel en goed onderbouwd verkooptraject waarin Hessel op elk moment overzicht hield. “Ik kon me blijven focussen op de operatie, terwijl ik wist dat het proces onder controle was,” zegt hij. “Dat gaf rust. En het maakte dat ik met vertrouwen naar de toekomst kon kijken, ook al betekende dat dat ik een deel van mijn levenswerk overdroeg.”
