Le défi.
Martin Cole, PDG de Prostack, et son partenaire commercial, Jimmy Crutchfield, directeur technique, ont connu une croissance organique régulière depuis le lancement de leur entreprise en 2016, avec un investissement initial de seulement 200 $ chacun.
Cependant, la gestion quotidienne de l’entreprise leur prenait tout leur temps et ils ne réfléchissaient pas de manière stratégique. Même s’ils savaient que l’entreprise était rentable, ils n’avaient pas une vision claire de leurs performances financières.
Un contact professionnel leur a recommandé de faire appel à un CFO fractionnaire pour les aider à maîtriser les chiffres de leur entreprise et à prendre des décisions éclairées.
L’approche.
Martin connaissait déjà Haider Mawji dans le cadre de ses relations sociales, il a donc été facile d’établir une relation professionnelle. Ils ont commencé par une période d’essai de trois mois afin d’obtenir une meilleure visibilité sur la santé financière de l’entreprise et d’élaborer un plan de croissance structuré.
Martin décrit les débuts comme étant très différents de ce à quoi il s’attendait. Des services de The CFO Centre, bien plus complets que ceux d’un comptable, aux conseils inattendus selon lesquels l’entreprise était en bonne position pour se développer, il s’est senti revigoré et motivé par cette seconde opinion sur la bonne marche à suivre pour assurer le succès futur.
Au départ, Haider a établi un budget et des prévisions et a conseillé aux associés de se concentrer sur la gestion de croissance de leur entreprise.
Haider a ensuite aidé l’équipe à élaborer une stratégie commerciale et lui a fixé des objectifs ambitieux qui lui ont permis d’améliorer considérablement sa croissance.
Les solutions du CFO Centre.
Prostack avait besoin de plus d’informations de gestion pour comprendre son activité d’un point de vue financier et planifier l’avenir.
Haider a commencé par établir un budget et des prévisions qui ont montré que l’entreprise était en bonne position pour se développer.
L’une des principales améliorations a été d’inciter les cofondateurs à consacrer plus de temps à discuter de l’activité et à planifier. Connaître leurs chiffres leur a donné la motivation nécessaire pour le faire, ce qui a permis de générer d’excellentes idées et de réaliser des progrès.
La nouvelle stratégie commerciale a immédiatement commencé à améliorer la croissance et, pour illustrer le fait que le leadership financier ne se résume pas à des chiffres, Haider a également mis en place des réunions de type « town hall » afin de garantir une meilleure communication entre les employés, qui travaillent en grande partie à distance.
La collaboration et la croissance se sont améliorées et l’équipe, qui comptait trois personnes, en compte désormais neuf en l’espace d’un an.
Les bénéfices sont réinvestis dans l’entreprise afin de garantir la poursuite de la croissance, et Martin explique que les connaissances et l’expertise de Haider leur donnent la confiance nécessaire pour y parvenir.
Martin explique que Haider a fourni bien plus que les services que l’on pourrait attendre d’un point de vue financier. Ses conseils ont renforcé la confiance de l’équipe et l’ont aidée à voir la voie vers la croissance et le succès.
Prostack a même renforcé sa présence lors de grandes conférences et manifestations, l’équipe se sentant à l’aise pour rivaliser avec des acteurs plus importants et présenter son offre.
Ils ont pour objectif de développer l’entreprise, ils voient les opportunités et profitent d’un nouvel enthousiasme pour la croissance.
