Depuis plus de 30 ans, MAN Commercial Protection fournit des services de gardiennage à un large éventail d’entreprises. Depuis plus de 13 ans, elle bénéficie des services de The CFO Centre, qui l’aide à se développer.
MAN Commercial Protection est une société de sécurité bien établie et très réputée, qui travaille dans un large éventail de secteurs et possède une vaste expérience dans tous les domaines de l’industrie.
Elle reste une entreprise familiale et a fêté son 30e anniversaire en 2023, qu’elle a célébré en lançant une académie de formation. La philosophie de l’entreprise est de placer les personnes au cœur de tout ce qu’elle fait, en offrant constamment qualité et valeur ajoutée à ses clients.
Cette approche constante a permis à l’entreprise d’enregistrer une croissance année après année et de se constituer une clientèle fidèle ainsi que des relations de longue date avec ses employés.
Le PDG, Iain, s’est fixé pour objectif d’atteindre un chiffre d’affaires de 100 millions de dollars et ne se voit pas pour l’instant quitter l’entreprise qui est toute sa vie.
Avec une ambition et une soif de croissance incroyables, le PDG de MAN, Iain McCallister, se décrit comme l’homme le plus travailleur de la salle. Il connaît parfaitement le secteur de la sécurité, mais a reconnu qu’il avait besoin d’une expertise spécialisée pour continuer à développer l’entreprise.
La croissance nécessite des fonds et, à mesure que l’entreprise acquérait de nouveaux clients, se développait dans de nouveaux secteurs et gérait des événements de plus en plus importants, elle avait besoin de liquidités pour couvrir le délai entre la livraison et le paiement.
Grâce à une équipe compétente à ses côtés, Iain a réussi la transition d’une petite à une grande entreprise avec le précieux soutien de Caroline Dodds, de The CFO Centre.
Lorsque The CFO Centre a commencé à travailler avec MAN, la priorité était de lever des fonds, car l’entreprise dépassait son découvert bancaire et ne disposait pas de la structure de financement adéquate pour soutenir les ambitieux projets de croissance de Iain. L’entreprise ne se concentrait pas suffisamment sur le recouvrement des créances. The CFO Centre s’est donc attelé à la mise en place de processus de contrôle du crédit et a organisé une ‘parade de beauté’ pour présenter différents bailleurs de fonds potentiels.
Au cours de la décennie qui a suivi, nous avons travaillé avec Iain et son équipe pour mettre en place une équipe financière, mettre en œuvre des processus permettant de fournir les informations de gestion appropriées en temps opportun, établir une facilité de financement de 15 millions de livres sterling et identifier et évaluer les cibles d’acquisition. Cette rigueur a permis à l’entreprise de passer d’un chiffre d’affaires de 5 millions de livres sterling à 70 millions de livres sterling, avec une approche plus dédiée, plus professionnelle et plus évolutive en matière de finance.
Caroline Dodds est devenue directrice financière à temps partiel de MAN Commercial en 2012. Iain la décrit comme sa conseillère de confiance et reconnaît qu’elle apporte un équilibre essentiel à son style entrepreneurial. Il prend des décisions intuitives, optimistes et passionnées, tandis que Caroline est plus réservée et effectue les vérifications nécessaires avant de faire des propositions.
Cette approche s’est avérée particulièrement payante lors de leurs différentes tentatives d’acquisition. Ils en ont examiné plusieurs et Iain est en mesure de prendre une décision éclairée sur la base des données fournies par Caroline. Jusqu’à présent, cela les a amenés à renoncer à la transaction.
Iain estime que Caroline lui a appris au fil des ans comment établir une relation positive avec sa banque, comment interpréter les informations de gestion et l’importance des prévisions. Il fait confiance à ses opinions et les apprécie, sachant qu’elle a toujours à cœur les intérêts de l’entreprise et qu’elle s’appuie sur des données financières pour étayer son raisonnement.
Le plus important dans les affaires, c’est de s’assurer que vous allez être payé. C’est finalement la tranquillité d’esprit que Caroline nous apporte. ”
Iain McCallister – PDG de MAN Commercial
Prochaine histoire de réussite
