最初为 MAN Commercial 提供安心保障，随后支持其 15 年的成长历程。

挑战。

MAN 的首席执行官 Iain McCallister 拥有非凡的雄心和强烈的增长欲望，他自称是“房间里最努力的人”。他对安保行业了如指掌，但也意识到，要持续扩展业务，他需要专业的专才支持。

业务增长需要资金。随着公司接纳更多客户、拓展新行业领域并管理规模日益庞大的活动，他们需要充足的现金流，以应对从交付到收款之间的时间差。

由于身边有合适的团队支持，Iain 在 The CFO Centre 的 Caroline Dodds 的宝贵协助下，成功完成了公司从小型企业向大型企业的过渡。

方法。

当 The CFO Centre 首次与 MAN 合作时，首要任务是筹集资金，因为公司运营已超出透支额度，且缺乏适当的融资结构来支撑 Iain 的雄心勃勃的增长计划。公司对现金回收的关注不足，因此 The CFO Centre 开始着手改进信贷管理流程，并安排了替代融资机构的“竞选展示”。

在接下来的十多年里，我们与 Iain 及其团队合作，建立财务团队、实施流程以提供及时且准确的管理信息、建立 1,500 万英镑的融资额度，并识别和评估潜在收购目标。这种严谨的方法使公司营业额从 500 万英镑增长到 7,000 万英镑，同时财务管理也变得更加专业、专注且可扩展。

The CFO Centre 的解决方案。

Caroline Dodds 于 2012 年成为 MAN Commercial 的分时CFO。Iain 将她视为值得信赖的顾问，并认可她在其创业型工作风格中提供了关键的平衡。Iain 决策直觉敏锐、充满乐观与激情，而 Caroline 则更为稳重，会在提出建议前进行必要的尽职调查。

其中一个显著成效体现在他们对潜在收购目标的多次评估过程中。他们已经考察了多个目标，而 Iain 能够根据 Caroline 提供的数据做出明智的决策——到目前为止，他选择了放弃几笔交易。

Iain 认为，多年来 Caroline 教会了他如何与银行建立积极关系、如何解读管理信息，以及预测的重要作用。他信任并重视她的意见，因为他知道 Caroline 总是以公司利益为重，同时用财务数据支持她的判断。