银行融资轻松入手

银行业者通常名列世界10大最可恨行业之首，或许您并不喜欢和自己的的银行客户经理打交道。

平心而论，您也许从未想过要从银行融资。但是，公司业务拓展离不开银行，光坐着思考是不够的，要赶快采取行动。

不幸的是，批核融资与否时几乎完全取决于您公司的账目数字，您能否说说时髦的俏皮话、奉上一束温室培育的鲜花，又或在烛光晚餐时许下的海誓山盟全非银行客户经理的考虑因素。普通的银行经理并不愿意承担风险，他/她对您的要求比普通的浪漫约会要多得多！

因此，您需要亲自想办法解决，如果您需要为营运资本筹集资金，或您正在为企业筹集投资并希望抓住机会，就可能需要外部资助。

换而言之，您需要您的客户经理，但他/她未必需要您。融资是决定公司成长的关键，而与大多数中小企业一样，您在寻求其他融资选项之前肯定会接洽传统银行筹集资金（以透支或借贷的方式），因此，在激烈的竞争下，您必须竭尽所能地施展说服力和魅力。

为此，您必须作好准备，有备无患。花费数周，甚至数月来考虑如何说服银行。

新融资将用于运营资本/现金流或资本支出，如投资新机器或资产或改善现有建筑。或者您也许需要进入全新的市场，开发全新的产品/服务，或为企业进行再融资。

无论您出于何种理由寻求外部融资，如果您准备接洽银行，您就必须掌握与银行打交道的诀窍。比如什么样的方式将会直接导致被一口回绝（直接说“不”），或获得的金额远低于您的要求。点击此处下载与银行建立互信关系的报告全文 www.cfocenter.com.cn/our-approach/banking-relationship

为何银行的客户经理会驳回申请？

银行不一定总是向您解释他们为何拒绝您的贷款或透支申请。而在过去数年里，他们拒绝企业请求的理由有：

• 公司销售/利润下降
• 公司负债累累
• 银行更改了借贷政策。CBI表示，金融环境的新常态是：长期负债（期限超过五年的贷款）的可能性减少。
• 公司安全不足
• 公司对新产品/服务或市场没有经验
• 银行认为公司业务范围或贸易环境风险太高
• 银行不准备提供全额借贷
• 公司资产负债表上盈利较少

如何加大获得融资的机会

如何让不愿承担风险的银行客户经理爽快地批准您的贷款或透支申请？

有备无患

您的银行经理有可能要求您提供全套审计账目、财务现金流预测、安全信息和担保以及全套企业规划细节。也许还要求您提供订货单凭证。

在全球经济衰退后，成功通过申请流程的企业发现，如今面临的形势更为严峻。他们发现，在尽职调查、销售和市场报告、安全和担保方面的要求更高，而整个流程比预期耗时更长。特别是在接触一家没有业务往来的新银行时，情况更是如此。

提高您的信用等级

在及时提供所有要求的证明文件的同时，管理和努力提高您的公司信用等级将有助于提高您获得银行经理肯定答复的几率。

这需要您及时偿还债务，与贷方和银行定期保持联络并确保公司的财务状况最大限度地保持透明。

强化您的内部资源

聘请熟谙银行负债融资业务、经验丰富的资深财务官，能够为公司准备银行希望看到的企业规划和财务预测文件。好消息是：您现在能够以低于全职初级员工薪资的成本聘请一位分时资深财务官。点击了解详情 www.cfocenter.com.cn

 

结论

说服您的银行客户经理需要花费大量时间和努力，然而，一旦成功获得融资，您的公司就能够大展宏图、业务更上一层楼。